【飛び込み営業】地域密着型、法人営業始めました。ブログ

営業マン活動

営業マンの方たちは自分で何か目標を持っていますか?

会社から『営業を始めてくれ。自分のペースでいいから。』と、ゆるーく言われ私自身、絶対に成功させる❗と、いつまでにどうするか?を決めて飛び込み営業に挑みました。

目標設定

3年で100件を発生させる事。

最初は1ヶ月に100件ペースで回る事をイメージして近隣の会社へ飛び込み営業です。大企業から中小企業、商店も一件一件手当たり次第声を掛けていく地域密着型。反応は非常に薄く、こんな飛び込み訪問営業でいけるかなぁっと考えていました。

壁を壊す、勇気100倍

営業の最初の壁が、知らない会社への訪問です。いきなり誰も知らない会社へ入っていって自分の会社を説明する訳で、アウェイな所へ踏み込んで行きます。

最初は悩みますよね。このドア開けて入っていいんかな?とか、事務所暗いしどうしよう?いきなり入って声掛けて無視されたり怒られたりしたらどうしよう。色々考えてしまいますよね。

経験状、いきなり入って怒られた事はありません。無視された事もありません。むしろ丁寧に声を掛ければ聞いてくれますし、興味が出れば話しをして来てくれます。

一番大事な事は、一歩前に出る勇気です。訪問営業慣れれば楽な物です。いきなり入って行く神経をマヒさせれば出来ます。ちょっとしたプライドを捨てて、会社チラシを渡しておけば電話かかってきます。以外な結果になるはずです。

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